Business Development & Investor Relations

Sobre a Talentum

A Talentum é um startup studio em São José dos Campos. Criamos startups do zero junto com founders, apoiamos os negócios do nosso portfólio no dia a dia e cultivamos uma comunidade de founders que se encontram, trocam e crescem juntos. Nada disso acontece sem uma rede forte: investidores que apostam nas nossas startups e no studio, e parceiros estratégicos que abrem portas, trazem repertório e criam oportunidades. Estamos estruturando a forma como nos relacionamos com essa rede, e esta pessoa vai ser a porta de entrada dela, ajudando a desenhar esse processo desde o começo.

Sobre a posição

Você será o ponto de entrada da Talentum para investidores e parceiros estratégicos: origina oportunidades, conduz as conversas de qualificação e conecta cada relação ao sócio ou à startup do portfólio certos. Atua em contato direto com os sócios, com autonomia para construir o processo enquanto o executa.

O que você vai fazer

• Topo de funil
  • Inbound: Perfilar e registrar todo lead de inbound contra a régua de qualificação por tipo de funil.
  • Outbound: Fazer outbound proativo com research de mercado e de negócio (setor, tese, momento da empresa ou do investidor) para originar oportunidades qualificadas.
• Qualificação de leads
  • Conduzir reuniões de qualificação com leads B2B de alto ticket e investidores, coletando as informações relevantes e se posicionando como interlocutor de credibilidade, não como “pré-vendas” de produtos de baixo ticket.
  • Identificar o fit de cada lead, direcionando-a para o sócio responsável ou para alguma startup do portfólio.
  • Apoiar os sócios nas etapas de meio de funil que envolvem números e contratos: leitura e primeira discussão de propostas, term sheets, estruturas de parceria e condições comerciais.
  • Ajudar a estabelecer, em conjunto com os sócios, o processo de nutrição: quando e por quem reengajar cada tipo de lead. Fazer o acompanhamento desse processo no dia-a-dia.
  • Manter o Lead Lake atualizado com o retorno de cada interação do meio/fundo de funil.
  • Ajudar a evoluir a régua, os SLAs e a cadência de nutrição junto com os sócios. Metas de outbound e volume serão definidas ao longo do tempo.

O que buscamos

• Perfil generalista, com habilidade comercial / de relacionamento e vendas como principal força. Como o processo ainda está em construção, buscamos alguém versátil, não um especialista.
  • Nível pleno. Mínimo de 2 anos de experiência em relacionamento (comercial, sucesso do cliente ou relacionamento com investidores) com leads e produtos de alta complexidade.
  • Perfil forte de vendas: desejável experiência em venda consultiva e complexa, sem produto de prateleira, idealmente com produtos financeiros ou de alto valor.
• Interesse genuíno em vendas complexas, sem produto de prateleira.
• Entendimento de processos de vendas: funil, qualificação, follow-up, geração de leads, canais, conteúdo, captura de valor.
• Autonomia, capacidade de aprendizado rápido e com postura para se sentar à mesa com decisores.
• Gestão de stakeholders: sócios, startups do portfólio e leads externos.
• Analítico e disciplinado: controla o dado do processo com rigor, não depende de memória.
• Experiência em ferramentas de CRM.
• Experiência prévia no mundo de startups.
• Inglês avançado.

Diferenciais

• Ter experiências e postura que clientes B2B de alto ticket e investidores respeitem: trajetória, formação e repertório que deem credibilidade na mesa.
• Entendimento de economia de serviço B2B, fluência setorial para falar com propriedade de verticais, e noção de estrutura de parceria.
• Literacia financeira de venture capital (cap table, equity vs. SAFE, estrutura de fundo, LP/GP) e entender conceitos de risco e retorno, tese, ticket, governança, expectativa de saída.
• Base funcional em:
  • Finanças: capaz de entender um modelo financeiro, discutir números com segurança;
  • Contratos: entende os pontos principais de um term sheet ou contrato;
  • Research de negócio: consegue montar uma visão rápida de setor, perfil de empresa.

Se esse é o seu perfil, candidate-se por aqui.

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